Πολλοί μιλούν για βιωσιμότητα. Λίγοι όμως την «πουλούν» με τρόπο που να ενισχύει πραγματικά το brand τους.
Το ESG έχει εισέλθει στη ζωή των επιχειρήσεων κυρίως μέσω κανονισμών — από το CSRD και την Ευρωπαϊκή Πράσινη Συμφωνία έως τους ελέγχους προμηθευτών από διεθνείς συνεργάτες. Όμως το κρίσιμο ερώτημα για μια ελληνική εξαγωγική επιχείρηση δεν είναι αν θα συμμορφωθεί, αλλά πώς θα μετατρέψει αυτή τη συμμόρφωση σε στρατηγικό εργαλείο ανάπτυξης. Η απάντηση κρύβεται στη διαχείριση της βιωσιμότητας όχι ως κόστους, αλλά ως επένδυσης που φέρνει πίσω αναγνωρισιμότητα, αγοραστική εμπιστοσύνη και διεθνή αξιοπιστία.
Οι αγορές του εξωτερικού δεν αγοράζουν πια απλώς προϊόν. Αγοράζουν ιστορία. Θέλουν να ξέρουν ποιος είσαι, τι υπερασπίζεσαι και γιατί να σε εμπιστευτούν. Οι επιχειρήσεις που έχουν εντάξει το ESG στο DNA τους και το επικοινωνούν σωστά, ξεχωρίζουν όχι μόνο για το τι προσφέρουν αλλά και για το πώς το προσφέρουν.
Ο «ESG-ισμός» με generic reports και αφηρημένες υποσχέσεις δεν συγκινεί κανέναν. Οι έξυπνες επιχειρήσεις εστιάζουν σε συγκεκριμένες δράσεις με απτό αποτύπωμα. Πιο σημαντικό κι από τις πιστοποιήσεις είναι το πώς η επιχείρηση: • μειώνει τις εκπομπές της πραγματικά • εξασφαλίζει ίσες ευκαιρίες • φροντίζει τους τοπικούς παραγωγούς • διαχειρίζεται τη διαφάνεια και τη διακυβέρνησή της Η βιωσιμότητα δεν είναι PowerPoint. Είναι πράξη, και όποιος δεν το καταλαβαίνει, χάνει.
Οι διεθνείς συνεργάτες και retailers θέτουν όλο και περισσότερους ESG όρους σε RFPs και συμβάσεις. Για παράδειγμα, μια μεγάλη αλυσίδα σούπερ μάρκετ στη Σκανδιναβία μπορεί να απορρίψει προϊόν που δεν φέρει αποδεδειγμένη πιστοποίηση ηθικού εμπορίου. Ή μια πολυεθνική να αξιολογήσει το carbon footprint κάθε συστατικού πριν υπογράψει σύμβαση.
Όμως εδώ ακριβώς είναι και η ευκαιρία: οι επιχειρήσεις που το προλάβουν και το χτίσουν ορθά, θα αποκτήσουν καλύτερες προσβάσεις σε ξένες αγορές και μεγαλύτερη αποδοχή από απαιτητικούς πελάτες.
Η ελληνική εταιρεία Simply Greek, με εξειδίκευση στα premium προϊόντα ντελικατέσεν, ενσωμάτωσε ESG πρακτικές όχι μόνο στην παραγωγή αλλά και στη συσκευασία, χρησιμοποιώντας ανακυκλώσιμα υλικά, τοπικούς παραγωγούς και zero food waste πολιτική. Το αποτέλεσμα; Εξαγωγές σε 18 χώρες, βραβεύσεις και συνεχή αύξηση brand loyalty.
Ειδικά στις ΗΠΑ, στο Ηνωμένο Βασίλειο και στις σκανδιναβικές χώρες, οι καταναλωτές εκτιμούν brands που αποδεικνύουν κοινωνική συνείδηση. Οι εταιρείες που παρουσιάζουν τεκμηριωμένα ESG metrics, ενισχύουν όχι μόνο τις B2B σχέσεις τους αλλά και την απήχησή τους στο τελικό κοινό. Θυμίζουμε εδώ ότι η McKinsey έχει καταγράψει έως και 15% υψηλότερη αποτίμηση για brands με ισχυρό ESG προφίλ.
Τι μπορεί να κάνει μια ελληνική εξαγωγική εταιρεία;
• Δημιουργία ετήσιας ESG αναφοράς (report): Όχι μόνο για τις αρχές, αλλά και για τους διεθνείς πελάτες. • Εκπαίδευση προσωπικού και συνεργατών: Η κουλτούρα ξεκινά από μέσα. • Χρήση ESG ως στοιχείο branding: Από τα social media έως τις συμμετοχές σε εκθέσεις και τις B2B παρουσιάσεις. • Πιστοποιήσεις: Δεν αρκούν από μόνες τους, αλλά ενισχύουν την εικόνα (π.χ. B Corp, ISO 14001, SA8000).
Σε έναν κόσμο που αναζητά ευθύνη, η επιχειρηματική ηθική γίνεται κριτήριο επιλογής. Οι πελάτες του εξωτερικού — ιδιώτες ή εταιρείες — θέλουν να ξέρουν ότι συνεργάζονται με εταιρείες που δεν «ξεγελούν», που δεν λειτουργούν εις βάρος του πλανήτη ή των εργαζομένων τους. Άρα το ESG είναι και εργαλείο εμπιστοσύνης.
Συμπέρασμα
Η μετάβαση από το «greenwashing» στο «green earning» είναι η πιο σοβαρή κίνηση που μπορεί να κάνει μια εξαγωγική επιχείρηση σήμερα. Όχι γιατί πρέπει. Αλλά γιατί έτσι θα ξεχωρίσει, θα πείσει και θα πετύχει. Το ESG δεν είναι το τέλος της επιχειρηματικότητας. Είναι η νέα αρχή της, με όρους ειλικρίνειας, οράματος και • Καταγραφή ESG στόχων και KPIs: Π.χ. μείωση κατανάλωσης νερού, βελτίωση ποικιλομορφίας στο ανθρώπινο δυναμικό, διαφανής εφοδιαστική αλυσίδα στρατηγικής σκέψης. Κι όποιος το δει έτσι, θα κερδίσει πολύ περισσότερα από ένα ακόμα πιστοποιητικό. Θα κερδίσει ένα ισχυρό και ανθεκτικό brand.
(από exportgreece.gr)