Η δυναμική είσοδος της Aktor, σε συνεργασία με τη ΔΕΠΑ, στην εμπορία LNG, σε αντίθεση με τη συνένωση δυνάμεων ΗΡΩΝ – NRG που είχε σε μεγάλο βαθμό προεξοφληθεί από την αγορά, τάραξε τα νερά και πρόσθεσε νέες αβεβαιότητες σε σχέση με τα πλάνα και τις μακροπρόθεσμες στρατηγικές ομίλων με εδραιωμένη παρουσία στον ενεργειακό τομέα.
Αμερικανικό LNG
Η συνεργασία της Aktor με την κρατική ΔΕΠΑ, μέσω της Atlantic – SEE LNG Trade, για την εμπορία LNG στη Νοτιοανατολική Ευρώπη, σε συνδυασμό με την προνομιακή σχέση που έχει αναπτύξει με τις ΗΠΑ για τη μεταφορά αμερικανικού LNG, άνοιξε τον δρόμο για τη διεύρυνση των δραστηριοτήτων της στον τομέα της ενέργειας. Τη στρατηγική αυτή κατεύθυνση επιβεβαίωσε εμμέσως και ο διευθύνων σύμβουλος της Aktor, κ. Εξάρχου, ο οποίος πρόσφατα δήλωσε ότι «σε αυτόν τον τομέα θα ρίξουμε το βάρος μας και, στο πλαίσιο αυτό, κάθε ευκαιρία που βλέπουμε θα την εξετάζουμε και θα την αξιοποιούμε».
Οι δηλώσεις αυτές επιβεβαίωσαν τις εκτιμήσεις της αγοράς για περαιτέρω διεύρυνση της παρουσίας της Aktor στον ενεργειακό τομέα, μετά τη συμμαχία με τη ΔΕΠΑ και τις συνακόλουθες μακροπρόθεσμες συμφωνίες προμήθειας LNG με τις ΗΠΑ, την Ουκρανία και τη Ρουμανία. Σε ένα τέτοιο σενάριο η Aktor, με την ισχυρή κεφαλαιοποίησή της, μπορεί να εξελιχθεί σε έναν ακόμη ισχυρό πόλο της αγοράς, ασκώντας έντονες πιέσεις στους σημερινούς κυρίαρχους παίκτες και εντείνοντας τον ανταγωνισμό σε όλο το φάσμα των ενεργειακών προϊόντων και υπηρεσιών.
Αναπόφευκτα η εξέλιξη αυτή θα επιταχύνει τον κύκλο αναδιάρθρωσης και συγκέντρωσης που βρίσκεται ήδη σε εξέλιξη στην αγορά ηλεκτρισμού. Ο τομέας της προμήθειας, που αποτελεί την αιχμή του ανταγωνισμού, ελέγχεται σήμερα σε ποσοστό περίπου 85% από τρεις ιδιωτικούς καθετοποιημένους ομίλους –τη Metlen, τη HELLENiQ ENERGY και το σχήμα ΓΕΚ ΤΕΡΝΑ – Motor Oil– και φυσικά από τη ΔΕΗ, η οποία παραμένει ο κυρίαρχος παίκτης.
Καταλύτη των εξελίξεων αναμένεται να αποτελέσουν και οι κυβερνητικές αποφάσεις για το μέλλον της ΔΕΠΑ, η οποία ακολουθεί πορεία δυναμικής ανάπτυξης και μετεξέλιξης σε έναν ολοκληρωμένο, καθετοποιημένο ενεργειακό όμιλο αυτόνομα και μέσω στρατηγικών συνεργασιών, ενισχύοντας τη θέση της και την αξία της σε περίπτωση πώλησης ή εισόδου στο Χρηματιστήριο.
Με το «διπλό καπέλο» του παραγωγού και του προμηθευτή και με ισχυρά χαρτοφυλάκια ΑΠΕ, οι καθετοποιημένοι παίκτες εντείνουν την επιθετική τους στρατηγική για την αύξηση των μεριδίων τους. Κοινός στόχος αποτελεί το περίπου 10% της αγοράς που συγκεντρώνουν σήμερα οι μικροί προμηθευτές, οι οποίοι δύσκολα θα αντέξουν στις νέες συνθήκες που διαμορφώνονται.
Στο επίκεντρο του ανταγωνισμού βρίσκεται πλέον ο κλάδος της προμήθειας. Η μάχη των μεριδίων δίνεται με αιχμή νέα προϊόντα, συνδυαστικά πακέτα ηλεκτρικής ενέργειας και τηλεπικοινωνιών μέσω συνεργασιών με παρόχους του κλάδου, καθώς και μια σειρά νέων υπηρεσιών που αλλάζουν ριζικά τη σχέση παρόχων και καταναλωτών. Οι εταιρείες δεν περιορίζονται πλέον στην πώληση ηλεκτρικής ενέργειας, αλλά μετασχηματίζονται σε ολοκληρωμένους ενεργειακούς συνεργάτες, προσφέροντας συμβουλευτικές υπηρεσίες, χρηματοδότηση έργων ενεργειακής αναβάθμισης, ηλεκτρικές συσκευές, φωτοβολταϊκά και αντλίες θερμότητας, ακόμη και υπηρεσίες διαχείρισης κατοικιών.
Η συμμαχία
Κομβικό ρόλο στο νέο αυτό τοπίο διαδραματίζει η στρατηγική συμμαχία ΗΡΩΝ – NRG, που ανακοινώθηκε επισήμως τον περασμένο Ιούλιο και αναμένεται να ολοκληρωθεί εντός του πρώτου τριμήνου του νέου έτους. Το νέο σχήμα, με την προσωρινή ονομασία UtilityCo, θα κατέχει μερίδιο περίπου 17% στην προμήθεια ηλεκτρικής ενέργειας, με περίπου 500.000 πελάτες και θερμοηλεκτρικό δυναμικό 1,5 GW ευέλικτων μονάδων βάσης, κρίσιμων για την εξισορρόπηση του συστήματος σε ένα περιβάλλον αυξανόμενης διείσδυσης των ΑΠΕ.
Επιθετικά κινείται και η HELLENiQ ENERGY μετά την απόκτηση και πλήρη ενσωμάτωση της Elpedison. Η εταιρεία, με τη νέα επωνυμία Energwave, στοχεύει σε αύξηση του μεριδίου της στην προμήθεια στο 12% έως το 2026, από 6,39% σήμερα, καθώς και στον διπλασιασμό της εγκατεστημένης ισχύος της –σε ΑΠΕ και θερμικές μονάδες– από 1,3 GW σε 2,6 GW μέσα στην επόμενη τριετία έως πενταετία.
Οι στόχοι της Metlen
Η Metlen, η οποία πραγματοποίησε την εισαγωγή της στο Χρηματιστήριο του Λονδίνου στις 4 Αυγούστου, συνεχίζει τη δυναμική της πορεία, διατηρώντας τη θέση του δεύτερου μεγαλύτερου προμηθευτή της χώρας πίσω από τη ΔΕΗ. Η εταιρεία με το ισχυρό διεθνές αποτύπωμα στον κλάδο της ενέργειας και των μετάλλων θα συνεχίσει την πολιτική αύξησης μεριδίων και μέσω εξαγορών που ακολούθησε τα προηγούμενα δύο χρόνια (Watt & Volt, Unison, EfA Energy Volterra) που την καθιέρωσε στον δεύτερο ισχυρό πόλο της αγοράς. Ο στόχος που έχει θέσει η εταιρεία είναι η αύξηση του μεριδίου που κατέχει μέσω της Protergia από το 22% σήμερα στο 30% το 2026.
Την κυρίαρχη θέση στην αγορά εξακολουθεί να κατέχει η ΔΕΗ, με συνολικό μερίδιο περίπου 47% στην προμήθεια. Η ιστορική επιχείρηση παραμένει ο βασικός πάροχος για οικιακούς καταναλωτές και μικρές επιχειρήσεις, με μερίδιο άνω του 61%. Τα τελευταία χρόνια έχει περάσει από την άμυνα στην επίθεση, αξιοποιώντας νέα εργαλεία και συγκριτικά πλεονεκτήματα που δυσκολεύουν τη μετακίνηση πελατών προς τον ανταγωνισμό.
Επέκταση της ΔΕΗ
Νέες προοπτικές ανοίγει η επέκταση της ΔΕΗ και στην αγορά σταθερής τηλεφωνίας, μέσω της αξιοποίησης του δικτύου οπτικών ινών που έχει αναπτύξει.
Στόχος είναι η δημιουργία συνδυαστικών πακέτων ενέργειας και τηλεπικοινωνιών πλαισιωμένα με υπηρεσίες και προϊόντα αξιοποιώντας και το χαρτοφυλάκιο της «Κωτσόβολος». Στόχος της εταιρείας, σύμφωνα με τα όσα ανακοινώθηκαν στο Capital Markets Day του Λονδίνου τον Νοέμβριο, είναι οι υπηρεσίες προστιθέμενης αξίας να καλύπτουν σχεδόν το 50% της πελατειακής της βάσης έως το 2028. Η εταιρεία θέτει στο επίκεντρο των δραστηριοτήτων της τον τομέα της ενεργειακής αναβάθμισης κτιρίων αλλά και διαχείρισης πολυκατοικιών και επαγγελματικών κτιρίων, παρέχοντας στους διαχειριστές μέσω ενός ειδικού application που θα διαθέσει στην αγορά μια πλήρη εικόνα από πάγια έξοδα, εισπράξεις και οφειλές μέχρι έκτακτες δαπάνες, όπως αλλαγή καυστήρα, αποκατάσταση σωληνώσεων και εργασίες συντήρησης, αλλάζοντας ριζικά τη σχέση της με τους πελάτες.
(Από την εφημερίδα Η Καθημερινή)